Как мы снизили стоимость лида на покупку квартиры с 2800₽ до 500₽ для агентства недвижимости

✅ Регион: Благовещенск, Амурская область
✅ Рынок: новостройки
✅ Срок вывода проекта в SEO: 4 месяца
✅ CPL: с 2800₽ до 500₽

📌 Содержание:
1. Контекст
2. Аналитика (Зачем делать как все, если можно лучше)
3. Проектирование
4. Разработка и запуск
5. Как работает схема
6. Результат
7. Что изменилось для клиента

Контекст: перегретый рынок и провал типовых стратегий

2024 год стал серьёзным вызовом для агентств недвижимости:

отмена господдержки по ипотеке,
резкий рост первого взноса,
низкое качество входящих лидов,
и лавинообразное переполнение рынка типовыми лендингами.

Конкуренты конкурировали ставками в Яндекс.Директе и сливали бюджеты в ничем не отличающиеся сайты. На этом фоне клиент обратился к нам в BML с конкретной задачей: получать заявки дешевле, чем по рынку. Но мы пошли глубже — и предложили переосмыслить саму модель привлечения.

Аналитика: поведение ЦА против шаблонных решений

Зачем делать как все, если можно сделать лучше?

Прежде чем что-либо предлагать мы провели детальную аналитику целевой аудитории и рынка. Это было отправной точкой для всего кейса.

Путь лида

Аналитика ЦА
Мы исследовали:
- кто принимает решение о покупке,
- какие барьеры мешают оставить заявку онлайн,
- какие сценарии поведения характерны для разных сегментов покупателей.
📌 Инсайты, которые мы нашли:
- пользователи боятся звонков от агентов сразу после заявки,
- большинство хочет понять условия ипотеки до встречи,
- сайты без реальных цен вызывают недоверие,
- самостоятельный выбор — главный приоритет у 70% ЦА.
🔎 Эти инсайты легли в основу будущего продукта. Мы не гадали — ✅ мы проектировали под логику пользователя.
Анализ рынка
Мы увидели, что ни один игрок в Благовещенске не даёт возможности:
- посмотреть все новостройки в одном месте,
- сравнить условия,
- оставить заявку без звонка в офис.
Гипотеза

Мы предположили: если дать пользователю доступ к информации и свободу выбора — он с большей вероятностью оставит заявку сам.

Пример аналитики конкурентов

✅ Это и стало базой для архитектуры нового продукта.

Проектирование: от гипотезы — к структуре сервиса

На основании аналитики мы начали проектировать полноценный онлайн-агрегатор по подбору недвижимости в новостройках города, где любой желающий мог ознакомиться с рынком недвижимости в новостройка, узнать стоимость жилья и условия покупки.

Что включал сервис:

фильтры по типам жилья, стоимости, сроку сдачи,
карточки объектов с фото, метражом, ипотечными условиями,
актуальные предложения застройщиков,
онлайн-калькулятор ипотечных платежей,
два способа оставить заявку: форма + квиз.

🔄 Пользователь мог пройти путь от выбора квартиры до заявки — без участия менеджера.

Так в итоге выглядит платформа
https://real-estat.ru/

Структура сайта

Разработка и запуск: система, готовая к масштабированию

Важные технические и UX-решения:

мобильная адаптация и быстрая загрузка,
структура, заточенная под SEO-интенты,
брендированный визуал под клиента (логотип, фирстиль),
независимость от основного сайта агентства.

⏱ Разработка — 3 месяца
👥 В команде — 3 человека
🎨 Визуал — фирменный стиль агентства

Как работает схема: от платного трафика до бесплатных лидов

Сервис не просто собирал заявки. Он давал пользователю выбор. И именно в этом — суть системы:

1. Реклама в Яндекс.Директ

С оплатой за конверсии. В качестве цели — стандартная форма на сайте.

2. Две точки входа:

форма захвата (учитывается Директом — оплачиваемая),
квиз-подборщик (через Marйqiz — не считается как цель → бесплатный лид).

3. Поведенческое распределение

Пользователи сами выбирали: оставить быструю заявку или пройти квиз. Мы не навязывали путь, но создали удобный выбор.

Распределение трафика: на форму и на квиз

КВИЗ на платформе Marqiz - основновй элемент системы

4. UX-оптимизация

Тестировали:

расположение кнопок,
визуальное выделение квиза,
формулировки call-to-action.

✅ Результат — рост доли заявок через квиз и снижение CPL в 2 раза ещё до оптимизации рекламы.

5. Финальный эффект

Заявки из квиза — бесплатно,
Система считает форму — реклама продолжает крутиться,
CPL — 500₽ вместо 2800₽,
Лиды из квиза — более точные и мотивированные.

SEO: в ТОП-5 через 4 месяца

После запуска real-estat.ru:

сайт попал в ТОП-5 Яндекс и Google по ключевым запросам региона,
обошёл сайты самих застройщиков,
стал получать органику с высокой вовлечённостью (4+ минуты на сайте).

📌 Что дало такой результат:

полная структура по семантике новостроек,
оформление карточек по правилам SEO,
оптимизация скорости и внутренних ссылок,
работа с мета-тегами, микроразметкой, заголовками.

✅ Органика начала генерировать бесплатные заявки — без бюджета.

Поисковая выдача Google - Скрин 1

Поисковая выдача Google - Скрин 2

Поисковая выдача Google - Скрин 3

Что изменилось для клиента

📉 Стоимость заявки — 500₽
🆓 SEO-заявки — 0₽
📈 Повышение качества обращений — пользователи сами проходят путь выбора
🧠 Экономия времени агентов — подбор уже сделан
🎯 Увеличение конверсии встреч в сделки
🧩 Продукт масштабируем под другие регионы

🎯 Почему это сработало

Потому что мы не делали «ещё один лендинг». Мы создали маркетинговую систему, которая:

основана на логике поведения пользователя,
сочетает рекламу и органику,
снижает CPL в разы,
даёт клиенту результат и контроль над системой.

✅ Мы сначала искали решение, а потом запускали трафик. Не наоборот.

Хотите такой же результат?

✅ Мы покажем, как снизить CPL, автоматизировать воронку и получать заявки без переплат.
Даже если рынок перегрет.

📩 Оставить заявку на аудит

Клиент доверился на старте и вложился в продукт.
Мы — дали результат и систему, которая работает на автомате и приносит стабильные целевые заявки и продажи.

Статистика Яндекс Метрики

Хотите такой же результат?

✅ Мы покажем, как снизить CPL, автоматизировать воронку и перестать платить за каждый лид.

📩 Оставить заявку на аудит