Контент на вырост — маркетинг, который работает на будущее
Контент на вырост — это материалы, создаваемые с учётом будущих этапов развития бизнеса. Они сохраняют актуальность и приносят результат долгосрочно: помогают привлекать целевую аудиторию, повышают доверие к бренду, укрепляют SEO-позиции.
Определение термина контент на вырост
Контент на вырост - это тексты, видео, инструкции и гайды, которые помогают пользователям сегодня, но особенно полезны при росте компании. Их цель — отвечать на частые вопросы, помогать с выбором, объяснять продукт и готовить аудиторию к следующему шагу.
Для чего нужен контент на вырост компаниям
Компании с ограниченным бюджетом или без маркетолога часто делают ставку на быстрое привлечение лидов. Контент на вырост позволяет параллельно строить системный поток заявок. Он работает даже без вложений в рекламу, если грамотно выстроена структура и включены ключевые слова.
Принцип работы контента на вырост
Контент выстраивается по модели контентной пирамиды. Это модель, по которой один большой и глубокий материал (база) раскладывается на множество производных единиц контента — от крупных до микроформатов.
Контентная пирамида помогает:
Контентная пирамида делится на 3 уровня:
Такая структура обеспечивает: охват широкого запроса, формирование доверия, стимул к целевому действию.
- экономить ресурсы,
- усиливать охват,
- масштабировать контент на разные каналы и ЦА,
- строить контент "на вырост" — системно и с перспективой.
Контентная пирамида делится на 3 уровня:
- База: (статьи-определения, гайды, чек-листы) - этот контент создаётся с расчётом на рост: его можно обновлять, развивать, делить, цитировать, внедрять в воронку.
- Средний уровень: (кейсы, инструкции, аналитика) - этот контент уже в действии — он вовлекает, греет, собирает лиды.
- Верхний уровень: (обзоры, экспертные мнения) - этот контент, который завлекает, вызывает реакцию и подводит к главному смыслу.
Такая структура обеспечивает: охват широкого запроса, формирование доверия, стимул к целевому действию.
Примеры контента на вырост
Автоматизация заявок: блог "Маркетинг для новеньких" начал приносить лиды через 6 месяцев после запуска. Контент из него стал основой курса и увеличил доход.
Мебельный салон: статьи "Как выбрать мебель" начали привлекать трафик сразу. Через год эти же материалы были расширены видео и калькуляторами — без дополнительных вложений в рекламу.
Мебельный салон: статьи "Как выбрать мебель" начали привлекать трафик сразу. Через год эти же материалы были расширены видео и калькуляторами — без дополнительных вложений в рекламу.
Алгоритм создания контента на вырост
- Зафиксируйте этапы роста бизнеса.
- Для каждого — составьте список поисковых запросов.
- Структурируйте материалы по уровням сложности.
- Подготовьте контент разных форматов: текст, визуал, видео.
- Свяжите статьи и услуги через перелинковку.
Размещение контента на вырост
- Лендинги (в виде блоков вопросов, инструкций)
- Блог: рубрики под задачи и этапы
- Рассылки: обучающие серии
- Соцсети: публикации с отсылкой к рубрике
- Обучающие материалы: курсы, вебинары, презентации
Ошибки, которые могут помешать контенту работать на вырост
Контент часто не даёт результата не потому, что тема плохая, а из-за ошибок в подходе.
Вот распространённые причины:
Вот распространённые причины:
- Отсутствие целевой структуры. Контент создаётся хаотично, без учёта потребностей на разных стадиях воронки.
- Игнорирование ключевых слов. Без них статьи не находят через поиск.
- Отсутствие обновлений. Контент устаревает, а значит — перестаёт ранжироваться.
- Слабая перелинковка. Читатель не двигается дальше, не попадает на целевые страницы.
- Мало практической пользы. Тексты без чётких инструкций, примеров, графики воспринимаются как “общие рассуждения”.
Инструменты, помогающие усилить эффект от контента на вырост
- Добавьте интерактивные элементы: калькуляторы, квизы, мини-чек-листы.
- Используйте сравнительные таблицы — они отлично работают в B2B.
- Внедрите сквозную аналитику: какие статьи приводят к лидам, какие — нет.
- Укажите дату обновления статьи — это повышает доверие и CTR из поисковиков.
Вывод
Контент на вырост — не временное решение, а маркетинговый актив. Он снижает затраты, усиливает SEO, формирует доверие и генерирует заявки.
Важно начать заранее.
Важно начать заранее.
