Маркетгид

Продуктовая матрица

Что такое продуктовая матрица?

Продуктовая матрица — это мощный инструмент маркетинга и управления ассортиментом, который позволяет системно структурировать товары или услуги компании. Благодаря продуктовой матрице бизнесу легче выстраивать ассортиментные стратегии, планировать продажи, разрабатывать кросс-продажи и усиливать позиции на рынке.

Продуктовая матрица — это своего рода карта всех товаров и услуг компании, разложенная по категориям и важным характеристикам. Такая схема помогает наглядно видеть, какие продукты есть, как они распределяются между сегментами клиентов и какие направления можно дополнительно развивать.

Происхождение понятия и сферы применения

Идея упорядочивания ассортимента в таблицы появилась в середине XX века, когда компании начали стремиться к более осознанному управлению линейками продуктов.
Сегодня продуктовую матрицу активно используют:

  • Владельцы интернет-магазинов для систематизации товаров.
  • Маркетинговые агентства для планирования услуг.
  • Производственные компании для оптимизации товарных линеек.
  • Консалтинговые фирмы для стратегического анализа и запуска новых продуктов.
Для малого бизнеса продуктовая матрица становится базовым инструментом для роста и масштабирования.

Как устроена продуктовая матрица и как её построить?

Этапы создания продуктовой матрицы:

  1. Выбор принципа группировки: по типу, целевой аудитории, цене, маржинальности.
  2. Создание таблицы: строки — группы товаров, столбцы — характеристики (стоимость, прибыльность, сегмент).
  3. Заполнение данными: фактическими цифрами по продуктам.
  4. Анализ: поиск недостающих позиций, зон роста и точек усиления.

Пример базовой структуры продуктовой матрицы:
Категория
Продукт
Стоимость
Маржа
Аудитория
Маркетинг услуг
SEO-продвижение
от 30 000 ₽
40%
Малые компании
Маркетинг услуг
Таргетированная реклама
от 25 000 ₽
35%
Розничные магазины

Примеры внедрения продуктовой матрицы

Бьюти-сфера:

  • Маникюр (быстрый, классический, премиум).
  • Уход за кожей (чистка, антивозрастные программы).
  • Массажи (релакс, терапевтические).

Электроника:

  • Смартфоны (эконом, средний класс, премиальные).
  • Планшеты.
  • Аксессуары.

Услуги маркетинга:

Заключение

  • Чётко видно, какие позиции приносят наибольшую прибыль.
  • Упрощается планирование кросс-продаж и апсейлов.
  • Легко выявить пустоты в ассортименте.
  • Помогает глубже понять потребности клиентов.
  • Систематизирует работу команды и обучает новых сотрудников.

Продуктовая матрица делает маркетинговую стратегию более целостной и повышает эффективность бизнеса.

Может быть интересно

#Маркетинговая стратегия #Ассортиментное планирование
#Оптимизация продаж

Хотите получить индивидуальную продуктовую матрицу под задачи вашей компании? Оставьте заявку на консультацию в Bravo Marketing Lab!

Оставить заявку
2025-04-27 22:06 П