Таргетированная реклама: Что это и как она приводит «своих» клиентов
Таргетированная реклама — это способ донести рекламное объявление до той аудитории, которая с высокой вероятностью заинтересуется продуктом или услугой. Этот вид интернет - рекламы работает по принципу "показать нужному человеку в нужное время".
Определение термина
Таргетированная реклама — это когда реклама показывается не всем подряд, а только конкретной аудитории, которую можно отобрать по критериям:
Например, Вы продаете курсы по продвижению ВКонтакте и хотите показывать рекламу только женщинам 25–40 лет, которые интересуются бизнесом и живут в крупных городах — вы настраиваете таргет именно на них.
- Пол;
- Возраст;
- Геолокация;
- Интерес;
- Поведение в интернете и другим параметрам.
Например, Вы продаете курсы по продвижению ВКонтакте и хотите показывать рекламу только женщинам 25–40 лет, которые интересуются бизнесом и живут в крупных городах — вы настраиваете таргет именно на них.
Взаимосвязь таргета и маркетинговых инструментов
Таргетированная реклама напрямую связана с маркетинговыми инструментами. Это не отдельный инструмент, а часть комплексного маркетинга.
Таргет взаимосвязан с:
- Маркетинговой стратегией - Цели, ЦА, УТП, позиционирование и каналы продвижения определяет маркетинговая стратегия. Таргет реализует стратегию. (Показывает объявления нужным людям);
- Контент - маркетингом - Таргет продвигает созданный контент до нужной аудитории;
- SMM (социальные сети) - Таргет приводит подписчиков, увеличивает охваты, рекламирует публикации, продвигает прямые эфиры;
- SEO (поисковое продвижение) - Пока SEO "раскручивается", таргет даёт быстрый трафик. Также, таргетированная реклама может направлять пользователей на SEO-оптимизированные страницы;
- Email и мессенджер-маркетинг - Таргет привлекает лиды в базу, а рассылка “дожимает” контакт. Также можно запускать рекламу на e-mail-базы;
- Контекстной рекламой - (Google Ads, Яндекс.Директ) - Вместе с таргетом дает охват на разных стадиях воронки — контекстная реклама ловит "горячих", а таргетированная реклама — "тёплых" и "холодных";
- CRM и автоматизацией продаж - Заявки из таргета автоматически попадают в CRM. Можно запускать ретаргетинг на лиды, сегментировать аудиторию, строить look-alike (Реклама показывается людям похожим на твоих клиентов);
- Аналитикой - Через аналитику отслеживается путь клиента с таргета, считается ROI, оценивается связка «аудитория — креатив — результат»;
- PR и репутацией (SERM) - Таргет помогает показывать соцпроекты, ценности, кейсы. Также, таргет может сглаживать негатив, показывая позитивный контент;
- Брендингом - Таргет доносит до определенных сегментов аудитории нужные визуальные и смысловые элементы, которые создадут положительный образ бренда в голове потенциального клиента;
- Упаковкой и веб-дизайном - Таргет это «входная точка», а лендинг/сайт - это точка принятия решения. Плохая упаковка = потери трафика и бюджета;
- Оффлайн-активностями - Таргет информирует о мероприятиях, собирает регистрацию, усиливает охват оффлайн-кампаний.
Пример таргетированной рекламы
Представим, у вас кофейня в центре города. Вы запускаете таргетированную рекламу на ВКонтакте, выбирая:
В результате, реклама показывается тем, кто реально может заглянуть к вам на кофе. Это не просто баннер — это приглашение для конкретных людей.
- Люди 20–40 лет
- Живут в радиусе 3 км от кофейни
- Интересуются кофе и кулинарией
- Часто бывают в районе центра
В результате, реклама показывается тем, кто реально может заглянуть к вам на кофе. Это не просто баннер — это приглашение для конкретных людей.
Вот простая схема работы:
- Настройка параметров ЦА → 2. Запуск рекламы → 3. Платформа показывает объявления подходящим людям → 4. Переход на сайт / в мессенджер / магазин → 5. Конверсия: звонок, заявка, покупка.
Заключение
Таргетированная реклама — это один из самых доступных и управляемых инструментов для малого бизнеса. Он помогает продавать быстро и эффективно. Платформа сама находит вам клиентов — вы только задаете критерии.
