Что такое продуктовая матрица?
Продуктовая матрица — это мощный инструмент маркетинга и управления ассортиментом, который позволяет системно структурировать товары или услуги компании. Благодаря продуктовой матрице бизнесу легче выстраивать ассортиментные стратегии, планировать продажи, разрабатывать кросс-продажи и усиливать позиции на рынке.
Продуктовая матрица — это своего рода карта всех товаров и услуг компании, разложенная по категориям и важным характеристикам. Такая схема помогает наглядно видеть, какие продукты есть, как они распределяются между сегментами клиентов и какие направления можно дополнительно развивать.
Продуктовая матрица — это своего рода карта всех товаров и услуг компании, разложенная по категориям и важным характеристикам. Такая схема помогает наглядно видеть, какие продукты есть, как они распределяются между сегментами клиентов и какие направления можно дополнительно развивать.
Происхождение понятия и сферы применения
Идея упорядочивания ассортимента в таблицы появилась в середине XX века, когда компании начали стремиться к более осознанному управлению линейками продуктов.
Сегодня продуктовую матрицу активно используют:
- Владельцы интернет-магазинов для систематизации товаров.
- Маркетинговые агентства для планирования услуг.
- Производственные компании для оптимизации товарных линеек.
- Консалтинговые фирмы для стратегического анализа и запуска новых продуктов.
Для малого бизнеса продуктовая матрица становится базовым инструментом для роста и масштабирования.
Как устроена продуктовая матрица и как её построить?
Этапы создания продуктовой матрицы:
Пример базовой структуры продуктовой матрицы:
- Выбор принципа группировки: по типу, целевой аудитории, цене, маржинальности.
- Создание таблицы: строки — группы товаров, столбцы — характеристики (стоимость, прибыльность, сегмент).
- Заполнение данными: фактическими цифрами по продуктам.
- Анализ: поиск недостающих позиций, зон роста и точек усиления.
Пример базовой структуры продуктовой матрицы:
Примеры внедрения продуктовой матрицы
Бьюти-сфера:
Электроника:
Услуги маркетинга:
- Маникюр (быстрый, классический, премиум).
- Уход за кожей (чистка, антивозрастные программы).
- Массажи (релакс, терапевтические).
Электроника:
- Смартфоны (эконом, средний класс, премиальные).
- Планшеты.
- Аксессуары.
Услуги маркетинга:
- Разработка сайтов.
- SEO-продвижение.
- Контекстная реклама.
Заключение
- Чётко видно, какие позиции приносят наибольшую прибыль.
- Упрощается планирование кросс-продаж и апсейлов.
- Легко выявить пустоты в ассортименте.
- Помогает глубже понять потребности клиентов.
- Систематизирует работу команды и обучает новых сотрудников.
Продуктовая матрица делает маркетинговую стратегию более целостной и повышает эффективность бизнеса.
