Похожая аудитория (Look-alike) — способ найти новых клиентов, похожих на ваших
Look-alike аудитория — это инструмент в таргетированной рекламе, с помощью которого рекламные платформы автоматически находят людей, похожих на ваших клиентов. Это помогает расширить охват без потери качества лидов и снизить стоимость привлечения.
Look-alike аудитория — это группа пользователей, которые не взаимодействовали с вашим бизнесом, но по поведению, интересам и другим признакам они очень похожи на вашу текущую целевую аудиторию. Такие люди с большой вероятностью вовлекаются в рекламу и становятся клиентами.
Look-alike аудитория — это группа пользователей, которые не взаимодействовали с вашим бизнесом, но по поведению, интересам и другим признакам они очень похожи на вашу текущую целевую аудиторию. Такие люди с большой вероятностью вовлекаются в рекламу и становятся клиентами.
Где применяется Look-alike аудитория и как она формируется?
Look-alike аудитория формируется на основе исходного сегмента — это может быть:
- список покупателей,
- база подписчиков в соцсетях,
- трафик с сайта (например, посетители корзины).
Алгоритмы рекламных платформ (например, ВКонтакте или Яндекс Директ) анализируют эти данные и создают аудиторию из пользователей, поведенчески схожих с исходной базой.
Применяется она в:
- таргетированной рекламе,
- ретаргетинге,
- email-рассылках,
- контекстной рекламе.
Как работает Look-alike — разбор по шагам
- Загружаете исходную базу клиентов в рекламный кабинет.
- Платформа анализирует поведенческие данные.
- Алгоритм находит людей, которые схожи с вашей аудиторией.
- Запускается кампания на новую look-alike группу.
📈 Иллюстрация:
[Клиенты] → [Анализ поведения] → [Похожие пользователи]
Реальные кейсы: как работает Look-alike
🧥 Интернет-магазин одежды
Создали look-alike аудиторию на основе покупателей с чеком выше 5 000 ₽. Стоимость лида снизилась на 32%.
📚 Онлайн-курсы
Сегмент студентов, завершивших обучение, стал основой look-alike аудитории. Конверсия выросла в 1,7 раза.
⚖ Юридическая консультация
На основе клиентов, решавших судебные споры, сформировали похожую группу. В результате — рост заявок на 28%.
Создали look-alike аудиторию на основе покупателей с чеком выше 5 000 ₽. Стоимость лида снизилась на 32%.
📚 Онлайн-курсы
Сегмент студентов, завершивших обучение, стал основой look-alike аудитории. Конверсия выросла в 1,7 раза.
⚖ Юридическая консультация
На основе клиентов, решавших судебные споры, сформировали похожую группу. В результате — рост заявок на 28%.
Преимущества для бизнеса
- Снижение рекламных затрат — деньги тратятся на целевых пользователей.
- Быстрое масштабирование — увеличивается охват без потери качества.
- Высокая точность — алгоритмы учитывают множество параметров.
- Экономия времени — не нужно вручную сегментировать ЦА.
Как начать использовать Look-alike аудитории?
- Подготовьте список клиентов: email, телефоны, пиксель-события.
- Загрузите в рекламный кабинет VK, Яндекс, myTarget.
- Выберите уровень схожести (обычно от 1% до 10%).
- Запустите рекламу и отслеживайте метрики.
Заключение
Look-alike аудитория — это готовое решение для тех, кто уже имеет базу клиентов и хочет увеличить охват, сохраняя эффективность. Это особенно полезно, если ваш бизнес хочет:
- выйти на новые рынки,
- протестировать новую рекламу,
- увеличить количество заявок без увеличения бюджета.
