Landing page — что это такое и зачем он нужен бизнесу
Landing page (в переводе с английского — "целевая страница") — это отдельная веб-страница, созданная с одной целью: превратить посетителя в клиента. Такой формат сайта сфокусирован только на одном конкретном действии: оформить заявку, подписаться, купить, скачать или зарегистрироваться.
Определение термина лендинг пейдж
Landing page — это одностраничный сайт, который «заточен» под конкретную целевую аудиторию и четко ведет её к нужному целевому действию. Здесь нет отвлекающих элементов: только оффер, выгоды, форма заявки и призыв к действию.
Применение landing page в маркетинге
Первые landing page начали использоваться с развитием онлайн-рекламы. Чтобы не вести трафик на сложные многостраничные сайты, маркетологи стали создавать узконаправленные страницы под каждую рекламную кампанию. Сегодня лендинг пейдж — ключевой элемент воронки продаж в digital-маркетинге.
Используется для:
- продвижения конкретного продукта или услуги,
- сбора заявок или лидов,
- регистрации на мероприятие,
- скачивания лид-магнита,
- тестирования гипотез,
- проведения акций.
Структура лендинга
Структура классического лендинга:
- Хедер: логотип, кнопка CTA.
- Оффер: четкое и сильное предложение.
- Блок доверия: кейсы, цифры, гарантии.
- УТП и преимущества: почему выбрать именно вас?
- Отзывы: живые отклики клиентов.
- CTA-блок: форма заявки.
- FAQ или закрытие возражений.
Принцип работы landing page
Принцип работы такой страницы прост: один товар / услуга — одно предложение — один призыв к действию. Никаких лишних ссылок, отвлекающих блоков и путаницы.
Этапы:
1.Привлечение внимания
Цель - Задержать пользователя и показать, что вы решаете его конкретную проблему.
Цель - Задержать пользователя и показать, что вы решаете его конкретную проблему.
- Заголовок с чётким УТП (уникальным торговым предложением);
- Краткое описание сути предложения;
- Яркий визуал: фото, видео, макет, анимация;
- Кнопка (CTA): «Получить консультацию», «Рассчитать стоимость».
2.Формирование интереса и понимания
Цель - Убедить, что ваш продукт/услуга — это то, что нужно именно ему. А также объяснить, чем вы лучше других.
Цель - Убедить, что ваш продукт/услуга — это то, что нужно именно ему. А также объяснить, чем вы лучше других.
- Раскрыть проблемы/боли клиента;
- Показать выгоды и особенности решения;
- Блок «Почему мы?» с ключевыми преимуществами.
3.Усиление доверия
Цель - Снять страхи, сомнения и усилить уверенность в вашем профессионализме.
Цель - Снять страхи, сомнения и усилить уверенность в вашем профессионализме.
- Отзывы клиентов;
- Кейсы (примеры работ);
- Цифры: лет на рынке, выполнено заказов, регион охвата;
- Сертификаты, логотипы партнёров, гарантии, безопасная оплата.
4.Поддержка решения и мотивация к действию
Цель - Подтолкнуть к конкретному действию прямо сейчас.
Цель - Подтолкнуть к конкретному действию прямо сейчас.
- Ограничение по времени (акция до конца дня);
- Подсказки: «Осталось 3 места», «Только 5 комплектов по скидке»;
- Напоминание о выгоде: «Бесплатная консультация», «Сэкономьте до 50%»;
- Вторичный CTA-блок.
5.Конвертация в заявку
Цель этапа - Максимально упростить и ускорить целевое действие.
Цель этапа - Максимально упростить и ускорить целевое действие.
- Минимум полей в форме;
- Пояснение, что будет дальше («Менеджер свяжется в течение 10 минут»);
- Страница благодарности с дополнительным предложением (например, чек-лист, подарок или PDF).
Примеры landing page
1. Услуги по ремонту квартир. Цель: собрать заявки на замер. Решение: лендинг с кнопкой «Вызвать замерщика», отзывы, фото до/после, акции месяца.
2. Школа английского языка. Цель: регистрация на пробное занятие. Лендинг с УТП «Заговорите за 30 дней», видео-обзором, формой записи.
3. B2B-продукт (CRM-система). Цель: получить лидов на демо. Лендинг с кейсами из ниши, формой заявки, описанием интеграции.
2. Школа английского языка. Цель: регистрация на пробное занятие. Лендинг с УТП «Заговорите за 30 дней», видео-обзором, формой записи.
3. B2B-продукт (CRM-система). Цель: получить лидов на демо. Лендинг с кейсами из ниши, формой заявки, описанием интеграции.
Возможности landing page для бизнеса
- Повышение конверсии в разы по сравнению с обычным сайтом.
- Быстрый запуск: создать landing page на Tilda можно за 1-3 дня.
- Удобство тестирования офферов.
- Подходит для любого трафика: контекст, таргет, email, баннеры.
- Отличный инструмент для SEO-продвижения лендинга при грамотной структуре.
