Конверсионный элемент — что это такое?
Конверсионный элемент — это элемент на сайте, задача которого подтолкнуть пользователя к целевому действию: оставить заявку, купить, позвонить. Это кнопка, форма, баннер, текстовый блок и т.д. Всё, что влияет на конверсию, относится к этой категории.
Определение термина конверсионный элемент
Конверсионный элемент — это инструмент, который превращает посетителя в клиента.
Он должен:
Эффективный элемент учитывает потребности аудитории, размещается в правильной зоне внимания и подталкивает к конкретному действию.
SMM-агентства, digital-студии и специалисты по SEO для бизнеса активно используют эти инструменты.
Он должен:
- Привлекать внимание
- Быть понятным
- Вести к действию
Эффективный элемент учитывает потребности аудитории, размещается в правильной зоне внимания и подталкивает к конкретному действию.
SMM-агентства, digital-студии и специалисты по SEO для бизнеса активно используют эти инструменты.
Применение конверсионных элементов
Конверсионные элементы применяются:
- на лендингах,
- в интернет-магазинах,
- в email-рассылках,
- в таргетированной рекламе,
- в социальных сетях,
- на сайтах с блогами и контентом,
- в баннерах,
- в pop-up окнах и чат-ботах.
На каждом этапе воронки продаж они усиливают вовлечение пользователя и двигают его к покупке.
Как работает конверсионный элемент
- Привлечение внимания
Элемент должен быть заметным и логично встроенным в структуру страницы:
- контрастная кнопка,
- понятная форма,
- квиз, калькулятор, всплывающее окно.
2. Выгодное предложение
Рядом с элементом (или на нём) всегда должна быть понятная мотивация: Что человек получит? Почему ему это выгодно?
Например:
Например:
- Получить бесплатную консультацию
- Скачать чек-лист
- Узнать стоимость
- Оставить заявку и получить подарок
3. Минимальное усилие
Форма, квиз или кнопка не должны перегружать:
- чем меньше полей — тем выше конверсия,
- чем проще шаг — тем больше людей его делают.
4. Доверие и безопасность
Рядом с элементом часто размещают:
- значок «Ваши данные под защитой»,
- уточнение «без спама»,
- реальные кейсы или отзывы рядом.
5. Обратная связь
После клика пользователь должен получить подтверждение, что всё прошло успешно:
- «Спасибо, заявка отправлена!»
- «Менеджер свяжется с вами в течение 15 минут»
- «Чек-лист придёт вам на почту»
Примеры конверсионных элементов
1. Лендинг по таргету:
2. Всплывающее окно:
3. Чат-бот в магазине:
4. Блог с формой подписки:
- Кнопка «Заказать настройку за 1 день»
- Форма: Email + Телефон
- Таймер с обратным отсчетом до завершения акции
2. Всплывающее окно:
- Текст: «Хотите кейсы по SMM?»
- Кнопка: «Да, хочу»
- Бонус: PDF-гид в обмен на почту
3. Чат-бот в магазине:
- Вопрос: «Помочь выбрать?»
- Кнопка: «Да»
- Следующий шаг: подбор товара и форма заказа
4. Блог с формой подписки:
- Тема статьи: «Как работает SEO»
- Элемент: форма «Получите чек-лист по SEO бесплатно»
- Призыв: «Впишите почту и заберите PDF»
Как усилить эффект конверсионного элемента
Чтобы конверсионный элемент работал на максимум:
- Подключите аналитику и цели в Яндекс.Метрике
- Используйте сплит-тестирование элементов (A/B)
- Адаптируйте для мобильных устройств
- Внедрите автоматические воронки продаж
- Подключите чат-боты и онлайн-консультантов
Заключение
Конверсионные элементы делают маркетинг эффективнее. Без них даже SEO-продвижение теряет смысл. Они увеличивают заявки, снижают стоимость лида, повышают поведенческие факторы и делают сайт продающим.
Без проработанных элементов посетители уходят. Но если каждый шаг выстроен с учётом логики поведения, то бизнес растет.
Без проработанных элементов посетители уходят. Но если каждый шаг выстроен с учётом логики поведения, то бизнес растет.
